上海蘇閣展覽展示公司是專業(yè)的展會活動策劃公司，提供設(shè)計(jì)、搭建一站式服務(wù)，蘇閣展覽小編今天和大家分享的是關(guān)于參展公司會會出現(xiàn)的參展目標(biāo)常見問題，我們怎么才能制定合理的參展目標(biāo)呢。

1.參展目標(biāo)不明確

由于種種原因，特別是集體展出單位，除政府部門、貿(mào)促機(jī)構(gòu)、商會、工業(yè)協(xié)會等之外，還有展覽公司、廣告公司、傳媒公司、咨詢公司、公關(guān)公司等以營利為目的的多部門組合參展。有些部門的負(fù)責(zé)人可能將展出看作是例行公事，不認(rèn)真制定展會計(jì)劃，造成展會目標(biāo)不明確。

2.參展目標(biāo)過高或過低

在制定具體目標(biāo)時(shí)，一定要切實(shí)可行，如果展出目標(biāo)過高，有關(guān)人員不論如何努力也達(dá)不到，可望而不可即，目標(biāo)就失去了指導(dǎo)實(shí)際工作的意義。比如參展總?cè)藬?shù)是3000個(gè)，卻定出要2500人都成為目標(biāo)客戶，顯然是不切合實(shí)際的。但如果展出目標(biāo)定得過低，也不容易調(diào)動工作的積極性。

3.參展目標(biāo)沒有可操作性

目標(biāo)量化是歐美現(xiàn)代展覽行業(yè)的重要觀念和技術(shù)之一。目標(biāo)量化可以使參展企業(yè)更合理地分配資源，提高參展效率。

在展會實(shí)際操作過程中，要使目標(biāo)明確，參展目標(biāo)往往量化，需要有與之相配套的數(shù)據(jù)，不能只說“贏得許多可能的顧客”之類的話，要設(shè)立詳盡而又具有可操作性的目標(biāo)。

4.參展目標(biāo)隨意更換

展出目標(biāo)一經(jīng)確立后，不能因?yàn)槌霈F(xiàn)某些問題或更換負(fù)責(zé)人就隨意更改。展出目標(biāo)一般是根據(jù)參展企業(yè)的發(fā)展需要和發(fā)展戰(zhàn)略、展覽會特點(diǎn)等因素綜合考慮后制定。

一次成功的展會活動基本前提是要展會策劃人員首先制定出一個(gè)完美的展會策劃書，制定出合理明確的參展目標(biāo)，大家為之共同努力。

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